ΕΞΕΛΊΞΕΙΣ ΤΗΣ ΑΓΟΡΆΣ ΒΙΟΛΙΠΑΣΜΆΤΩΝ

Υπάρχει εκκολαπτόμενη, αλλά επιθετικά αυξανόμενη αγορά βιολιπάσματων. Ανάμεσα στις μεγαλύτερες ανησυχίες στον σημερινό κόσμο είναι η ρύπανση και μόλυνση του εδάφους από την υπερβολική και απερίσκεπτη χρήση των αγροχημικών, καθώς και οι επιζήμιες επιπτώσεις τους στον άνθρωπο, ιδίως, από τους γεωργούς εργαζόμενους και τις αγροτικές κοινότητες. Οι ανησυχίες τόσο για την υγεία όσο και για το περιβάλλον ανάγκασαν τις κυβερνήσεις να ψάξουν για φιλικές προς το περιβάλλον επιλογές και στη μετατροπή από τις διαδικασίες «μείωσης κινδύνου» και «ασφαλούς χρήσης», στη βιώσιμη αγροτική παραγωγή. Η χρήση βιολιπασμάτων και βιοφυτοφάρμακων προσφέρει μια καλύτερη επιλογή για να αυξήσει την «Αποδοτικότητα χρήσης Λιπάσματος» και τη διατήρηση της υγείας του εδάφους. Τα βιολιπάσματα θεωρούνται ως ένα σημαντικό συστατικό της με ένα συμπληρωματικό ρόλο για να είναι ένας από τους μεγαλύτερους καταναλωτές των λιπασμάτων.

Προκλήσεις και δυνατότητες στην επιχείρηση Βιολογικό λίπασμα

Παρά το γεγονός ότι θετικού κόστους- αποτελέσματος, τα βιολογικά λιπάσματα δεν έχουν γίνει εντελώς αποδεκτά από τους αγρότες μέχρι τώρα. Μερικοί από τους λόγους / περιορισμούς για τη χαμηλή αποδοχή των Βιολογικών λίπασματων θα παρουσιαστούν παρακάτω. Ωστόσο, η τροποποίηση του προϊόντος σε «υγρής μορφής» έχει ξεπεράσει μερικούς περιορισμούς και έχει δημιουργήσει ευκαιρίες για τους εμπόρους.

Προκλήσεις:

α) Τα Βιολιπάσματα είναι ζωντανοί μικροοργανισμοί που πεθαίνουν σε περίπτωση υψηλής θερμοκρασίας.

β) Η διάρκεια ζωής τους περιορίζεται σε 6-12 μήνες σε μορφή σκόνης.

γ) Χρησιμοποιούνται πριν από τη σπορά και καθυστέρηση στη αποστολή οδηγεί σε μεταφορά αποθεμάτων πάνω στη λήξη του προϊόντος.

δ) Ορισμένα Βιολιπάσματα είναι για συγκεκριμένες καλλιέργειές καθώς επίσης και για συγκεκριμένα μέρη και ως εκ τούτου, η αποτελεσματικότητά τους δεν παραμένει σταθερή σε διαφορετικές θέσεις λόγω της διαφοράς στις αγροκλιματικές συνθήκες και τους εδαφικούς παράγοντες.

ε) τα χαρακτηριστικά του εδάφους όπως υψηλό νιτρικό, χαμηλή οργανική ύλη, λιγότερος διαθέσιμος φώσφορος, υψηλή οξύτητα του εδάφους ή αλκαλικότητα, υψηλή θερμοκρασία όπως επίσης και παρουσία υψηλών αγροχημικών ή χαμηλών μικρο-θρεπτικών συμβάλλουν στην αστοχία των εμβολίων ή μπορεί να επηρεάσει δυσμενώς την αποτελεσματικότητα τους.

στ) Η αλλαγή των προτύπων στην καλλιέργεια από τους αγρότες επηρεάζει επίσης αρνητικά τις πωλήσεις.

η) Προμήθεια ψευδών υλικών από μερικούς κατασκευαστές επηρεάζουν επίσης αρνητικά την αξιοπιστία των Βιολιπασμάτων, αφού είναι ένα νέο προϊόν.

ζ) Ορισμένες επιχειρήσεις που πωλούν οργανικά λιπάσματα, όπως Βιολιπάσματα αναφέρουν διάρκεια ζωής δύο / ενός χρόνου, παρά το γεγονός της μέγιστης διάρκειας ζωής των 3-6 μηνών.

η) Η φυσικώς υπάρχουσα μικροχλωρίδα και πανίδα του εδάφους επίσης συχνά αναστέλλει την ανάπτυξη των εισήχθησαν εμβολίων λόγω του ανταγωνισμού.

θ) Η έλλειψη ενημέρωσης των αγροτών σχετικά με τα οφέλη των Βιολιπασμάτων.

ι) Δεν υπάρχει μαγική επίδραση των Βιολιπασμάτων και τα οφέλη τους δεν είναι ορατά σε υπάρχουσες καλλιέργειες και ως εκ τούτου ο γεωργός δεν έχει πειστεί για τα οφέλη της χρήσης τους.

Eπιλογή τάσης-μετάβαση σε υγρά Βιολιπάσματα δεδομένου ότι είναι ανώτερα από τα Βιολιπάσματα σκόνης

1. Μεγαλύτερη Διάρκεια ζωής, 12 έως 24 μήνες.
2. Δεν υπάρχει επιμόλυνση.
3. Καμία επίδραση της υψηλής θερμοκρασίας και ανεκτικότητα έως 45 βαθμούς Κέλσιου.
4. Μεγαλύτερη δυνατότητα να παλέψει με τον γηγενή πληθυσμό.
5. Η υψηλή περιεκτικότητα μπορεί να διατηρηθεί με πάνω από 10 * 9 κύτταρα / ml από 12 έως 24 μηνών.
6. Εύκολη αναγνώριση λόγω της χαρακτηριστικής μυρωδιάς αφού έχουν υποστεί ζύμωση.
7. Μείωση κόστους στο υλικό, την κονιορτοποίηση, την ουδετεροποίηση, τη αποστείρωση, τη συσκευασία και τη μεταφορά.
8. Τα πρωτόκολλα ελέγχου ποιότητας είναι εύκολα και γρήγορα.
9. Καλύτερη επιβίωση στους σπόρους και στο χώμα.
10. Δεν απαιτείται να δουλεύουν μονάδες παραγωγής Βιολογικού λίπασματος όλο το χρόνο.
11. Πολύ εύκολο στη χρήση από τον αγρότη.
12. Η δοσολογία είναι 10 φορές λιγότερη από τα Βιολιπάσματα που βασίζονται σε σκόνη.
13. Υψηλά εμπορικά έσοδα.
14. Υψηλή δυνατότητα εξαγωγών.
15. Πολύ υψηλή ενζυμική δραστηριότητα από τη μόλυνση είναι μηδενική.

Δείγματα των στρατηγικών εμπορίας, όπως προτείνονται παρακάτω μπορούν να λειτουργήσουν σε μεγάλο βαθμό στην εμπορία των Βιολογικών λιπασμάτων:

1. Επίδειξη στο πεδίο.

Οι αγρότες κάνουν ό, τι βλέπουν, και αυτό έχει αποτέλεσμα, καθώς η μέθοδος επίδειξης είναι πολύ αποτελεσματικό εργαλείο για την προώθηση της χρήσης Βιολιπασμάτων. Οι παραγωγοί μπορούν να συνεργούν στις προσπάθειές για αυτό το μέτωπο μιας και τα Βιολογικά λιπάσματα είναι νέα και είναι πολύ σημαντικό να δείξουν τα οφέλη της χρήσης τους στους αγρότες και να τους εκπαιδεύσουν στα οικονομικά και τις επιστροφές. Ως εκ τούτου αγρόκτημα επίδειξης μπορούν να αναπτυχθούν από κοινού, σε διαφορετικές θέσεις, ορίζοντας μια λεκάνη απορροής, η οποία θα μπορούσε να παρουσιαστεί στους αγρότες στα διαφορετικά στάδια καλλιέργειας.

1. Η τμηματοποίηση της αγοράς και η τοποθέτηση προϊόντος.

Η τμηματοποίηση αφορά κατά κύριο λόγο τη διαίρεση της αγοράς σε διάφορες ομάδες αγοραστών. Η αγορά Βιολιπασμάτων μπορεί να υποδιαιρεθεί σε «ειδικής καλλιέργειας παραγωγούς (Φρούτα / Λαχανικά / ελαιούχοι σπόροι / Όσπρια / ζαχαροκάλαμο / Δημητριακά), θεσμικούς αγοραστές (τσάι / καφές / βαμβάκι / ελαιούχοι σπόροι / όσπρια ομοσπονδίες και την έρευνιτικά αγροκτήματα, SFCI, αγρο-βιομηχανίες κ.λπ.) και το μέγεθος του πελάτη (μείζονος / ήσσονος σημασίας), τη γεωγραφική θέση (υψηλή / χαμηλή περιοχή κατανάλωσης και την προσβασιμότητα), και την εφαρμογή του προϊόντος (συμπληρωματική / αποκλειστική)». Όταν η αγορά είναι κατακερματισμένη, είναι σημαντικό να στραφούν προς την αγορά και να επικεντρωθούν στην πιο κερδοφόρα. Ο προσδιορισμός θέσης ξεκινά με ένα προϊόν, αλλά η τοποθέτηση δεν είναι αυτό που κάνει ένα προϊόν; μάλλον είναι αυτό που κάνει στο μυαλό έναν υποψήφιου πελάτη. Έτσι, το προϊόν είναι τοποθετημένο στο μυαλό του καταναλωτή, πώς αντιλαμβάνεται το προϊόν Σε μια επικοινωνημένη κοινωνία, ο έμπορος πρέπει να δημιουργήσει τη διακριτικότητα. Το κατάλληλο «USP» (μοναδική πρόταση πώλησης) πρέπει να προσδιοριστεί και να διαδοθεί ευρέως, παραδείγματος χάριν: (α) εκτός από το κόστος μέσω της μειωμένης δόσης του χημικού λιπάσματος (β) βελτιώνει τη δύναμη αντίστασης ενάντια στην ασθένεια (γ) ενισχύει την επί τοις εκατό αποκατάστασης ζάχαρης στο ζαχαροκάλαμο.

Τάσεις στην τιμολόγηση και την προώθηση των πωλήσεων σωστών Βιολιπασμάτων

Οι αγροτικές αγορές είναι αρκετά «ευαίσθητες ως προς την τιμή» και ιδιαίτερα για τα Βιολογικά λιπάσματα, που είναι τεχνικά και νέα για τους αγρότες με πολλά προβλήματα, δεν εμπίπτουν στην κατηγορία των «Μηδενικής ελαστικότητα ζήτησης» και χρειάζονται περισσότερη ώθηση ενόψει της έλλειψης έλξης. Η εταιρεία καθορίσει γενικά την τιμή ενός προϊόντος με βάση τους στόχους μάρκετινγκ. Εδώ, είναι σημαντικό να κατανοήσουμε πώς τα Βιολιπάσματα γίνονται αντιληπτά από την άποψη της αξίας που προσφέρουν για τα χρήματα που δαπανώνται από τους πελάτες. Τα Βιολογικά λιπάσματα έχουν αποκομίσει ζήτηση και μέχρι στιγμής, δεν έχει πραγματικά γίνει αντιληπτό από τους αγρότες πως παρέχουν οικονομικά οφέλη από την μείωση της ποσότητας των χημικών λιπασμάτων που χρησιμοποιούνται. Εκτός αν, οι αγρότες είναι πεπεισμένοι για την ουσιαστική αποταμίευση στο κόστος παραγωγής μέσω της μειωμένης χρήσης των χημικών λιπασμάτων και παίρνουν παρόμοια παραγωγή, πιθανώς οι κατασκευαστές Βιολιπασμάτων να μην είναι σε θέση να εφαρμόσουν τις «στρατηγικές τιμολόγησης».

Η παγκόσμια αγορά βιολιπασμάτων

Η παγκόσμια αγορά Βιολιπασμάτων αναμένεται να φτάσει τα 1,88 δισεκατομμύρια δολάρια μέχρι το 2020 με μέσο ετήσιο ρυθμό 14,0% από το 2015 έως το 2020. Το 2012 η συνολική αγορά αγορά ήταν αξίας US $ 440,0 εκατ.

Η αγορά Βιολογικών λιπασμάτων προβλέπεται να αυξηθεί με μέσο ετήσιο ρυθμό 14,0% από το 2015 έως το 2020. Η αυξανόμενη ζήτηση για βιολογικά προϊόντα από τις αναδυόμενες οικονομίες λόγω της αυξημένης αγοραστικής δύναμης και του επίπεδου της ευαισθητοποίησης σχετικά με την υγεία και την ευεξία αναμένεται να επιταχύνει την ανάπτυξη της αγοράς Βιολογικών λιπασμάτων.

Πωλήσεις και προώθηση της Χρήσης

Υπάρχει μεγάλη ανάγκη για την προώθηση του προϊόντος, τόσο από άποψη πωλήσεων, καθώς από άποψη χρήσης. Τα μέλη του καναλιού, δηλαδή οι αντιπρόσωποι / διανομείς πρέπει να έχουν κίνητρα, προσφέροντάς τους απτά οφέλη που να συνδέουν τους στόχους πωλήσεων, όπως «Δωρεάν οικογενειακές διακοπές, δώρα κλπ.» Ομοίως, ο καταναλωτής πρέπει να προσελκυστεί προσφέροντάς του δώρα, διαγωνισμούς, επιδόματα αγοράς κλπ. με βάση τα χαρακτηριστικά των πελατών / αγοραστική συμπεριφορά. Οι προοδευτικοί αγρότες(ηγέτες), εκτός από έμποροι μπορεί επίσης να οριστούν για τη διεξαγωγή των επιδείξεων των προϊόντων και θα πρέπει να ανταμειφθούν καταλλήλως.

Δημοσιότητα και κατάρτιση

Το POS (σημείο των πωλήσεων) υλικό πρέπει να τεθεί στην διάθεση όλων των εμπόρων/ διανομέων και πρέπει επίσης να εξασφαλιστεί ότι το προϊόν επιδεικνύεται ορατά. Ευρύτερη δημοσιότητα μέσω του ραδιοφώνου, της προβολής εκπαιδευτικών ταινιών πρέπει επίσης να ληφθεί σθεναρά. Η δωρεάν διανομή Βιολιπασμάτων κατά τη διάρκεια των συναντήσεων με τους αγρότες πρέπει να αποφευχθεί. Τα προγράμματα προσανατολισμού και κατάρτισης για τον τομέα πωλήσεων και τους εμπόρους / διανομείς πρέπει επίσης να γίνονται έξω. Υπάρχει ανάγκη μιας αποκλειστικής ομάδας των ανώτερων υπαλλήλων για την προώθηση των Βιολιπασμάτων μέσω σταθερής επίσκεψης και ανάπτυξης στενού δεσμού με τους αγρότες και διεξαγωγή επιδείξεων στα κοντινά χωριά.

Σημαντική ερευνητική εστίαση πρέπει να γίνεται στην παραγωγή αποτελεσματικών και βιώσιμων βιολιπάσματων για τα φυτά των καλλιεργειών, όπου τα ανόργανα λιπάσματα μπορούν να μειωθούν σημαντικά για να αποφευχθούν περαιτέρω προβλήματα ρύπανσης.

Πιο σημαντική και συγκεκριμένη έρευνα πρέπει, σύμφωνα με το πανεπιστήμιο Swapna Latha Aggani from Kakatiya να κατευθυνθεί στα ακόλουθα σημεία:

1. Επιλογή αποτελεσματικών και ανταγωνιστικών πολυλειτουργικών βιολιπάσματων για συγκεκριμένη ποικιλία καλλιεργειών.
2. Ποιότητα του συστήματος ελέγχου για τα παραγωγόμενα εμβόλια και για την εφαρμογή τους στις καλλιέργειες, για να εξασφαλιστούν και να διερευνηθούν τα οφέλη της συμβίωσης των μικροοργανισμών με τα φυτά.
3. Μελέτη της μικροβιακής ανθεκτικότητας των Βιολογικών λιπασμάτων σε εδαφολογικές συνθήκες κάτω από συνθήκες στρες
4. Αγρονομική, εδάφολογική και οικονομική αξιολόγηση των βιολιπασμάτων για διαφορετικά συστήματα γεωργικής παραγωγής.
5. Μεταφορά τεχνογνωσίας για την παραγωγή Βιολιπασμάτων σε βιομηχανικό επίπεδο και για τη βέλτιστη διαμόρφωση.
6. Θέσπιση της νομοθεσίας και του ακριβούς κανονισμού για τον ποιοτικό έλεγχο στις αγορές και την εφαρμογή.